博鳌现场丨融信余丽娟:练好内功等风来

  • 日期:08-29
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7月28日,博鳌·21世纪房地产论坛第第19届年会欢迎主要论坛日。在“走出舒适区:稳定平衡视角下的中性增长”的主题演讲中,荣信集团总裁兼荣信中国执行董事余丽娟在现场发表演讲《千亿融信的企业发展思考》。

在过去的三年中,它实现了100亿到1000个越级。业内有两个,一个是中粮,另一个是荣信。

作为一家专注于高端和高端产品的公司,荣信已经在9个核心城市群中部署了39个城市。它分为三大区域,一个是长江三角洲,另一个是大湾区。还有中原地区。重点区域是长江三角洲和海西地区,占集团土地储备的80%,主要分布在南京,上海,杭州和福州四个城市。四个城市的项目总数占集团的布局。 39个城市中有45%。

在1000亿之后,荣信开始尝试城市更新,尝试TOD开发,并寻找从黑马到千里马的路线。他更多地考虑提高评级,提高运营效率,人均绩效和产品溢价,服务能力,以及降低融资成本和降低公司运营风险。

于丽娟认为,荣信致力于成为一家优质企业,并准备好徘徊。当没有机会时,练习内在的力量,等待机会,当机会来临时,弯曲道路超车。

以下为余丽娟演讲实录:

今天演讲的主题是《千亿融信的企业发展思考》。很多媒体朋友说荣信是一家上市公司,20多强。事实上,公众的声音很少,所以很多人不知道荣毅是什么样的特点。今天一家公司利用这个机会简要介绍了这封信。

从地图上看4个数字,3年9个城市,单价,2542万平方米。让我们来谈谈3年的信誉速度,应该说在这个行业中,在3年的最短时间内从100亿到1000亿,除了荣信和中粮之外,这个标签表明荣信的发展在过去非常快。这三个图表是收入,总权益和总资产。在过去三年中,我们的各项指标已经大幅增长,从67%到80%不等。在过去三年中,16-18的总金额占总投资和融资的63%。

9个城市。

在峰会论坛上,我听说业内有很多公司有很多相似的规模。也许他们有类似的城市,70,80家公司,甚至更多。荣信只有39个城市。荣信是一个地区性的城市。它主要分为三个主要区域,一个是长江三角洲,另一个是大湾区和中原。我们主要是9个核心城市群,长江西岸,长江中下游等,我们可以看到重点区域,实际上是两大块,长江三角洲+海西占为80%。我们的大部分土地储备主要集中在这些城市,长江三角洲的四个城市以及海西,南京,上海,杭州和福州。项目总量占39个城市的45%。

线,并占据核心区域。注定它必须基于高端产品和改进产品。

到目前为止,有四个主要产品线,一个是世纪,月亮和海地。由于我们的布局,由于我们的产品,我们公司有一个质量基因的基因,70%是质量基因,我们做一些创新和非常规的新土地,70%的复制,70%的惯性,加上30%的创新。土壤储存2542万平方米,刚才说,长江三角洲和海西,大湾区的土地储备占43%,大湾区占30%,土地成本仅为6356元/平方米,在事实上,我们的楼层面积比率约为3.3%和3.4%。手头的土地是优质土地。开发模型基于招牌和一个或两个联系。目前,已开发和正在开发中,一两个联系的建筑面积近700万平方米。我们有一些特色的开发模型。城市更新现在是一个热门词汇。事实上,它自2009年以来一直是一个城市更新项目,这是一个古老的项目。目前,共有6个项目,总计近700万个。现在我尝试了一些TOD项目。目前,已有2个项目落地。

荣鑫据说是业内的黑马。如何将它从黑马分享到千里马。让我们与您分享。有一些要考虑的要点。经过数千亿的定罪,我们的未来在哪里?在市场,经济和政策方面,有很多专家。每个人对此都有类似的理解,我们的机会在哪里。我认为一个概念是城市化。中国的城市化率不到60%,与发达国家仍存在差距。为期两天的论坛提到的话语是城市群和大都市区。城市群是未来发展的主要单位。城市更新规模为40亿平方米,资金投入4万亿元,是房地产市场未来增长的动力之一。

荣信在杭州做了一些布局,主要是由第三师。荣信有四个业务部门。第三业务部门的总销售额应该是去年该集团的三分之一。因此,这是荣信的典型业务单位。只需几分钟即可完成简单的共享。我想在该地区做一些深耕,并得到一些帮助。我说没有质量不是杭州,我已经在杭州待了三年多。媒体界有一种说法。如果你爱他,就让他来杭州做房地产。有一个非常高的制高度和气氛。喜欢这个行业的人就像鱼。如果你讨厌别人,就让他来杭州做房地产。杭州是人们爱恨交加的地方。杭州已经耕种了这么多年。业主对产品具有非常强烈的感激力。我们在杭州待了不到5年,去年的权利在杭州排名第二。考虑当时的布局,首先,地面是正确的,其次,房子是建造的。这也是第三个业务部门的逻辑。在合适的时间,我把土地放在了正确的地方。 2016年1月,第三个业务部门只有三个项目。现在是52个项目,三年的发展非常快。我只是说杭州是一个高质量的城市。如果你在这个地方制作产品,你真的必须发挥12点精神。在过去的几年里,它确实是一场薄冰战,为市场提供了更好的产品。去年,该国有两种流行的红色菜肴,即Genesis和Blue Sky项目。城市深耕+品牌化,做区域深耕,逻辑很简单,20%-30%的土地将在城市的核心,70%-80%的项目在市中心和城市和农村,保持品牌的高地,注重品质和高端,不能沉到五六线,在这个过程中不能忘记做什么,擅长做什么,我们有40个,50个项目,市内将有10个项目中心将在这些项目结束后加入,并始终承担抵制品牌旗帜的责任。其他的主要是交通,有些是基于品牌溢价。

5月20日是荣信的品牌日。

三,强大的骨干,1 + N,所有业务单位主要基于一个城市,渗透到福建省周边,做一些渗透,杭州做一些补充到浙江省其他地级市。我们希望杭州的模式可以成为信用探索和复制的典范。 2019年,该结构得到了发展。我喜欢骑自行车。我必须踩到它。当我上山时,我必须调整我的呼吸,为下一次爬升做准备。 2018年合约的销售额为1200亿。今年是140亿,增长15%。规模不是未来的龙头企业的竞争。我认为规模很重要?事实上,在1000亿之后,规模必须是重要的,但它绝不是最重要的。在这个阶段,对于荣信来说,更强大比做大更重要。第二个词是高评级。境内有三个As,海外国家有B.该评级在2019年不断升级。为了拥有越来越丰富的资金来源,高评级也意味着降低成本。

强大的运营能力,当市场好时,很多公司都倒闭了。当市场恶化时,优秀的公司仍然活着。练习内在力量非常重要。未来,我们必须提高运营效率,人均效率和产品溢价。它使我们将来跑得更好更快,姿势比同龄人更美丽。

在提高生产力方面,企业未来的竞争更多是两端的竞争,前端和后端之间的竞争。昨天我听到论坛非常有意义。昨天,顾提到住在一个好家,住在客厅,住在温室里的是第四代建筑。在未来,对于房地产公司,如何制造更好的产品,如何创造更好的社区,以及数字化,智能化和符合市场和小业主的社区。另一种是服务,不仅是物业的服务,还包括客户整个生命周期的服务。

低债务,2017年,债务相对较高的159%,并在2018年下降到105%。今年,债务比率大幅下降。两年后,使用一些长期债券进行短期债务以提高您的安全性。边界以更好地管理安全边界。未来的增长规模在哪里,你可能无法自己犯错并做好自己的事。你必须等待你的对手犯错误。当对手犯错时,你已准备好资金,而且你的反应速度比其他人快。

我们致力于成为一家优质的公司,随时准备悬停。当你没有机会时,练习你的内在力量,等待机会,并在机会到来时超越角落。以上是我的分享,谢谢! 。